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miércoles, 24 de junio de 2015

La mitad de las promociones en gran consumo pierden dinero

Alimarket Alimentación
Uno de los hábitos que ha incorporado el consumidor durante la crisis ha sido la hipersensibilidad al precio y la búsqueda de promociones. De hecho, dos de cada tres afirman ser conscientes de los precios de los productos y cuatro de cada diez busca activamente y compra artículos en oferta. Sin embargo, a pesar del contexto favorable para las estrategias promocionales, sólo la mitad de las campañas que se realizan generan retorno de la inversión, según el informe 'Comportamiento de las promociones en el punto de venta' realizado por la consultora Nielsen.

Los datos constatan que aquellas promociones que se realizan en alimentación perecedera son las que más dinero pierden. Dos de cada tres campañas promocionales en alimentación perecedera no generan el retorno esperado, aunque hay productos como el pan donde el porcentaje es mayor, el 78%. Tampoco son rentables las campañas que se hacen con los yogures (77%) y la leche (76%).

Lo mismo sucede con las bebidas no alcohólicas, donde el porcentaje de promociones que pierden dinero alcanza el 63%. Dentro de esta amplia familia, encabeza la lista el agua mineral, con un 75% de campañas promocionales no rentables, seguido por las bebidas a base de yogurt (72%) y las bebidas a base de té (71%). Los refrescos de cola tampoco son eficaces en promoción (70%).

Por otra parte, el porcentaje de promociones que no generan retorno de la inversión en congelados está sobre la media total del mercado, un 56%. Sin embargo, algunos productos como las patatas y los vegetales congelados tienen peor comportamiento cuando se venden en oferta en el lineal hasta el punto de que pierden dinero el 66% de las promociones. Lo mismo sucede con alimentación seca, confitería y snacking o comida para mascotas, donde el porcentaje de ineficacia se sitúa en torno al 50%.



Por el contrario, más del 60% de las realizadas en belleza sí son rentables. En belleza y cuidado personal, las categorías donde la actividad promocional más retorno genera es en las fragancias (82%), los aditivos para baño (81%), barras de labios (76%) y cosmética facial (76%).


Otra parte del lineal donde las promociones resultan eficaces es en cuidado del hogar, ya que el 57% de las promociones sí consiguen los resultados esperados. Algunos de los productos incluidos en esta familia destacan por la eficacia de sus campañas, como los quitamanchas (75%), lavavajillas (73%) y detergente (67%).

Según el director general de Nielsen Iberia, Gustavo Núñez, "muchas veces la industria se obceca en desarrollar promociones para empatar y lograr solo los mismos resultados que el año anterior, en vez de sorprender y conseguir mejores cifras. En muchos casos, se debe a una mala ejecución en tienda y es vital por tanto asegurarse de que esas promociones sean visibles en el punto de venta, que el consumidor las recuerde y que no haya roturas de stock ni otras perturbaciones".

miércoles, 23 de julio de 2014

'Heineken' lanza la campaña "Cities of the world"

Alimarket Alimentación
La marca de cerveza 'Heineken' presenta su nueva campaña ‘Cities of the World’ en la que, por vez primera, aparece la ciudad como protagonista principal. 'Heineken' trata así de inspirar a sus seguidores a descubrir secretos de sus propias ciudades. Planes, momentos y lugares que la ciudad ofrece a la vuelta de la esquina y que no se nos pueden escapar. La campaña incluye un nuevo spot para televisión y una colección de botellas de edición limitada representativas de 6 Top Cities del mundo: Nueva York, Shangai, Berlín, Amsterdam, Londres y Río de Janeiro, ya disponibles en grandes superficies y puntos de venta habituales.

El nuevo spot, ‘The City’ es el séptimo episodio de la laureada saga ‘Legends’, de nuevo en formato superproducción y en colaboración con la agencia Wieden+Kennedy Amsterdam. ‘The City’ narra la historia de un hombre que se embarca en una aventura tras encontrar en un taxi el tarjetero personal de una misteriosa mujer llamada Eve. Esas tarjetas servirán de guía al protagonista para seguir la pista de Eve a través de sorprendentes y desconocidos locales de la ciudad, ofreciéndole una perspectiva de la ciudad desconocida para él.

“Esta campaña va dirigida a aquellos que cuando viajan buscan descubrir nuevas experiencias y vivencias”, comenta Erik Larsson, director de marketing de Heineken España. “Ahora 'Heineken' propone comportarse del mismo modo en nuestra propia ciudad descubriendo una perspectiva diferente de la misma”.



martes, 10 de junio de 2014

Pacífico invita a consumidores a vivir experiencias en lugares exóticos con GPS impresas en las tapas de botellas

Pacífico, una marca mejicana de cerveza ha puesto en marcha una acción promocional tan atractiva como original. La acción denominada "Tapas amarillas" consiste en ofrecer a sus consumidores la  oportunidad de vivir una experiencia relajante en entornos exóticos.

La mecánica consiste en la impresión en la parte inferior de la tapa de las  coordenadas GPS de uno de los 21 destinos a lo largo de Baja California, México continental y en la costa del Pacífico de los EE.UU.



Cada tapa invita a los consumidores a visitar el sitio web DiscoverPacifico.com. Los consumidores que visitan el sitio e introducen las coordenadas de sus tapas serán dirigidos en un lugar específico donde practicar determinadas actividades: Pesca submarina en Bahía de Santa María, el surf en Scorpion Bay o acampar en Playa el Requeson. Pacífico ha lanzado más de 120 millones de tapas.

La sola visita a la web es una experiencia gratificante aun no participando en la promoción. El visitante podrá hacer un viaje virtual por los destinos ofertados y disfrutar de sus atractivos a través de unos magníficos vídeos. Además los visitantes del sitio pueden explorar una galería de Twitter e Instagram con contenidos generados por los usuarios. Quien lo desee puede añadir contenido a la galería mediante el etiquetado de los tweets o mensajes que Instagram. El sitio también cuenta con artistas y aventureros que viven y representan el estilo de la marca.



martes, 25 de febrero de 2014

"Las mejores innovaciones son resultado de simplificar y diferenciarse"

Joao Paulo da Silva, Director General de SAP España y Portugal
Interesante noticia relacionada con la innovación entendida como un proceso de simplifiacación de la operativa de la empresa adaptándola al consumidor.
¿Qué pueden aportar las empresas de tecnología al sector de gran consumo, para ayudarle a ser más innovador? Esta es la pregunta que hemos planteado a Joao Paulo da Silva, emplazándole a responder en el IV Encuentro Alimarket Gran Consumo, que se celebrará en el Auditorio Mapfre de Madrid, el próximo 13 de marzo. Hasta entonces, nos adelanta algunas de las claves de su exposición.
"Las empresas, en un entorno difícil, sólo pueden crecer de forma rentable simplificando y alineando todos los aspectos de su operativa al cliente final/consumidor". Una tarea en la que la tecnología juega un papel clave, ofrece "capacidad de análisis, identifica modelos de comportamiento del consumidor que permiten descubrir nuevas oportunidades de crecimiento".

Joao da Silva concede un importante papel a la simplifcación: "las mejores innovaciones normalmente resultan de un esfuerzo de simplificación y diferenciación. Nosotros en SAP trabajamos en tres dimensiones. Por un lado, simplificación de la infraestructura tecnológica. El tiempo real es importante y podemos simplificar varias capas de la infraestructura. En segundo lugar, simplificación del customer experience, tiene que ser fácil, mobile y da igual el canal por el que él interaccione con nosotros, la tienda, móvil, call center, internet, etc. Y, por último, simplificar la forma en que se puede consumir tecnología en los procesos de negocio".
Una simplificación que se basa normalmente en eliminar puntos intermedios que ya no hacen falta. "El objetivo es obtener la información de demanda procedente directamente del consumidor. Y esto está permitiendo a nuestros clientes operar los negocios de una forma mucho más ágil. Los gestores pueder tardar de cinco a diez veces menos en acceder a sus informes, y esto les permite adaptar mejor la oferta para generar nuevos ingresos a su empresa".
En la situación actual de presión de márgenes y un ritmo muy exigente por parte del mercado, el director general de SAP considera crítica la atención a la innovación y a conocer todos los detalles del consumidor. "Es necesario establecer una plataforma de innovación e información que permita desarrollar ideas, reducir tiempos de acceso al mercado, ofrecer promociones al consumidor en el punto más importante, que es en el punto donde se genera la demanda. Sólo las empresas capaces de adaptarse a este ritmo de cambio y comprender bien las demandas del mercado, pueden disponer de las ventajas competitivas que permiten un crecimiento rentable e importante para sus negocios".
La conversación concluye con una invitación de Joao Paulo da Silva: "desde SAP os invitamos a estar el día 13 de marzo en la IV Edición del Encuentro Alimarket. Nosotros vamos a estar allí para hablar de innovación y compartir experiencias con vosotros, con nuestros clientes y con todos los presentes en el evento. Hasta pronto".
Fuente: Alimarket.

martes, 9 de julio de 2013

Aproveche el cumpleaños de App Store

Si tienes un I Phone o un I Pad, puedes acceder gratuitamente a aplicaciones de alto precio de Apple. ¿El motivo? App Store cumple 5 años y la empresa norteamericana lo celebra por todo lo alto con sus clientes.Entre las aplicaciones que han salido a la tienda de descargas de manera gratuita se encuentran el conocido juego Infinity Blade II y la aplicación de elevado precio Traktor Dj, entre otros.


Si usted posee un iPhone o iPad está de enhorabuena ya que su App Store está plagado de juegos de diferentes rangos de precios y temáticas de manera totalmente gratuita: además de los ya mencionados, también se encuentran juegos como Badland, Tiny Wings, etc.

Otras apps como el mapa interactivo Barefoot World Atlas, el diario Day One o la aplicación de retoque fotográfico Over son otros ejemplos de herramientas de calidad disponibles de manera gratuita para iPhone y iPad. 

145 millones en vales de descuento.

La crisis no da tregua y para combatirla las grandes marcas de la distribución al recurrido al socorrido sistema de vales de descuento poniendo en circulación 145 millones de euros durante el primer trimestre de 2013.


Los vales de descuento son una herramienta promocional de probada eficacia especialmente en Estados Unidos donde el hábito del uso de cupones goza de gran tradición y predicamento entre los consumidores norteamericanos. Internet ha venido a incentivar el uso de esta mecánica promocional. El cupón se utiliza no solo para descuentos sino que se aplica a diferentes fórmulas como son pruebas gratuitas de producto o servicio, regalos directos por compra, etc. El "Cuponing" está considerado como un deporte nacional. La historia de Josh Stevens da buena fe de todo esto, ya que este contable en paro de Chicago es el primer hombre capaz de vivir durante un año exclusivamente del canje de cupones.